НОРМА выносит юриста из цепочки принятия типовых решений. AI-фильтр, обученный на специфике вашей компании, классифицирует договор по шкале «светофора» и передаёт сделку либо менеджеру для подписания, либо живому юристу для эскалации.
Чем быстрее растёт продажный контур, тем дороже становится юридическая поддержка и тем медленнее она реагирует. Это противоречие не решается ни наймом, ни обычной автоматизацией.
Менеджер по продажам должен закрывать сделки здесь и сейчас. Юрист обязан тщательно проверять каждое условие. Эти два требования физически несовместимы при ручном согласовании.
На практике это приводит либо к удлинению цикла сделки на 2–3 рабочих дня, либо к подписанию документов «на глаз» — без проверки.
Штатный юрист среднего уровня в Москве сегодня стоит компании 150–300 тыс ₽ в месяц. По данным отраслевых опросов, до 80% этого времени уходит на проверку типовых договоров — рутину, не требующую сложной экспертизы.
Каждый входящий договор автоматически классифицируется по трёхцветной шкале на основе анализа AI и индивидуально настроенной матрицы рисков вашей компании. Это не просто метка — это конкретное операционное действие.
«Согласовано. Подписывайте.»
Стандартный договор без отклонений от утверждённой матрицы. AI согласует мгновенно, менеджер подписывает за 30 секунд. Юрист не вовлекается.
«AI работает. Юрист утверждает.»
Допустимые правки или протокол разногласий. AI готовит рекомендацию по каждому пункту, юрист подтверждает за 30 минут. Экономия времени до 90%.
«Стоп. Включается эксперт.»
Высокий риск: нестандартная подсудность, кабальные неустойки, специальные обстоятельства. AI готовит карту рисков, эксперт-юрист включается в работу. Полное сопровождение.
Через бот в Битрикс24 или Telegram. Поддерживаются DOCX, PDF, отсканированные документы.
YandexGPT + база знаний вашей компании + индивидуальная матрица рисков под вашу бизнес-модель.
К решению — структурированный список замечаний: что в норме, что требует внимания, что блокер.
Сделка передаётся эксперту нашей команды или вашему штатному юристу — по согласованному SLA.
Договор уходит в систему ЭДО, в дашборде формируется отчёт, сделка дообучает модель на специфике вашей компании.
Все приведённые показатели измерены на реальных потоках договоров трёх действующих платных пилотов и могут быть верифицированы по логам взаимодействия.
Три пилота в трёх принципиально разных индустриях были выбраны как продуктовый эксперимент: если методология работает на B2C-массовом потоке, B2B-сервисе и тяжёлой промышленности — она универсальна.
Десятки договоров в неделю при сравнительно небольшом штате юр.службы — каждая сделка уникальна. Внедрение НОРМЫ радикально сократило рутинную нагрузку и переключило юристов на содержательные задачи.
Массовое заключение договоров присоединения с физлицами, агрессивная конкурентная среда, требующая отвечать клиенту в первые минуты. НОРМА доказала применимость к B2C-юридическому потоку.
Сложные поставочные контракты, комплаенс по санкционным режимам, согласование с крупными контрагентами. Цена ошибки в поставочном контракте — десятки миллионов рублей.
Технологический стек НОРМЫ построен на российских решениях — это обязательное условие для регистрации в Реестре отечественного ПО и позволяет учитывать использование сервиса в составе мер импортозамещения IT.
Принципиально: мы продаём не AI, а соглашение об уровне сервиса. AI — наш внутренний инструмент снижения себестоимости. На стороне клиента — гарантия живого юриста с профессиональной ответственностью и страховым покрытием.
Две предсказуемые статьи бюджета: разовое внедрение и ежемесячная подписка с гарантированным SLA. По экономике — в 2–3 раза выгоднее найма штатного юриста среднего уровня в Москве.
«НОРМА — это не ещё один AI-продукт. Это юридический сервис нового стандарта, в котором искусственный интеллект работает как инструмент снижения себестоимости, а не как замена живого специалиста.»
За 1 встречу покажем работу AI на ваших шаблонах, рассчитаем матрицу рисков и согласуем SLA. Аудит бесплатный, без обязательств.